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实体店是不是越来越难赚钱了?
  发布者:hghtgl 发布时间: 阅读:1176

   市场正在分层小众个性化,您的产品呢?


当然不是,实体水果店利用免费送的形式月收10万,如果你有足够的资金可以开实体店,建议你用赠品和第三方买单的营销思维做生意。


一:赠品(第三方买单的方法)

大家都知道流量是一切生意的根源,都在找流量,但是很多人都忽视了身边的流量,其实所有的生意都是可以用互联网的思维来分析的,具体是怎么做到的呢就是不卖,免费送

找准一个商务园区,也就是白领,互联网从业者聚集的地方,我们把这个园区的白领圈到微信端,然后卖产品,水果是最快的。


1 水果能带来健康 
2 切好的水果拼盘方便 有卖点 
3 水果的受众广 老少皆宜 
4 操作简单 投资小 ?#21672;?#25163;

3000 元一个月在园区租一个房间,稍微装修了一下 ,?#24230;?#37096;分资金买切水果的工具,开始我们想以卖为主,因为地段和消费习惯的原因,真正花钱买水果额人不多,促销就好卖,不促销就难卖,不怎么赚钱于是我们就在想 不如免费送,?#35328;?#21306;的白领都圈到微信端,有了人再说。

 

 

只要记住一点,有了流量就肯定可以赚到钱,打印了100 张单页,内容就是当天 10 点前,通过微信下单,只要 1 毛钱红包给我们,12 点以后就可以?#23548;?#24405;来领取水果 。

连续送了 1 周,一个不到 5000 人的园区,有 3000 多人成为我们的微信好友和体验客户,这样亏钱也不是办法 怎么赚钱那?


我们分析园区白领最刚需的就是吃饭,但是园区周边已经有 7 家饭店。于是我们就开始?#36164;?每天在饭店门口观察就餐的人都是哪里来的,后来发现大部分是园区里的员工特别是午餐时间

于是我们和其中的 4 家去谈合作,那该怎么合作呢?

玩法:就是引导用户在我们水果店冲饭卡充值,每充进 100元,我们赠送5份“鲜果?#23567;保?#20043;后我们放刷卡器在饭店。

消费时候刷饭卡,饭店通过刷卡总额给我们提成百分之 20,这个刷卡器我解释一下,就是和大学的?#31243;?#19968;样的,在我这里充值 到饭店可以刷这个饭卡一样,饭店老板也不是傻子,不会无缘无故给我们分钱的,于是我们就邀请饭店老板到水果店来看,老板一看 哇 这水果店人流太大了 我要是合作的话,和我们合作至少增加 3 层的销售 如果不合作 别?#21496;?#20250;跟我们合作,还是合作划算。


别人合作就相当于抢了他的生意,结果第一个月充卡总金额就达到了 30 万,出去水果的原料和人工成本,净赚 3 万,后来我们又建立了一个微信商城,在上面卖一些上班族需要的东西,商城每个月还可以赚 2 万,这样一个园区的店月利润就达到了 5 万多。

这样的模式一看可以行得通,我们马?#32454;?#21046;到了另外一个园区,效果也是非常的好,月利润超过 5 万元。就这样我们迅速扩张了 2个园区,到目前为止仍然在用这?#22336;?#27861;操作着。

大概就是这样的一个操作流程,我给大家总结一下,受众广但非刚需的产品,让大?#39029;?#32493;买单难度大,免费吸引,让很多人愿意参与,于是建立了信任感和线上流量入口,然后从刚需产品切入,选择利益先关的 b 端商家,实现三赢的模式。

 二:经营思维

假如你没有这个条件还想做到足够多的利润话,我还可以出一套关于社区水果店的运营方案,帮你快速赚钱。

以下的经营模?#20132;?#35201;根据自己的成本,店内装修样式来做来做,不要因为模仿冒进?#24230;?#22826;多钱。

 

· 购物优惠

到店福利

送总价100元满减券,当然,是有门槛优惠券,外加指定品类可用,可以自行设计包装体现出这个优惠券的价值感


②网购福利

已入驻的生鲜平台新人第一次在下单,购买首单加1元就可?#36824;?#21363;期品,即期奶,即期水果等

③复购福利

1.次数优惠

比如第1-6?#25105;来?#20248;惠1、2、4、8(品类满减)、16(品类满减)、32(品类满减)元,让他越买越离不开,这样你就能赚到更多的钱

2.加客服的微信

拉顾客进微信?#28023;?#22825;天有秒杀活动,周周有主题特惠(满减,满赠等)下附电商活动套路可根据自?#32752;?#21697;成本自行运用

社区地推

①传单红包

传单就简单粗暴地印成红包状,四角折叠,顾客拆开后就可以看到新人的三大优惠:

1、进店购物送50元的满减券
2、购物满9.9加1分钱?#36824;翰?#21697;
3、加微信,天天秒杀、周周特惠,以?#26696;?#22810;红包欢迎到店,店址等信息

到店顾客

到店顾客是最精准的,让他们加客服微信,促销台把促销礼品码在桌上,左边一堆新用户到店初购送的赠品(前方写上新客免费)右边一堆加客服微信的一元?#36824;?#21697;(前方写上老客一元)当然要根据自己的经营成本来,标准是,10米外能看到免费与一元。顾客咨询的时候推客服微信。得有即期区拿出一批即期品开低价区,仅限加了客服微信?#38590;?#36141;。

 

当顾客加上你微信,就推一个有奖调研,填写姓名、微信、电话、住址、职业、收入、想买什么、常买什么,就可以获得礼包然后分群运营,拉起XX小区,XX园区、XX?#27490;?#29289;?#28023;?#36825;样就可以定向地定制促销活动,,让家庭主妇与白领与店主分开,又能进一步地提高复购率,每天固定时间准?#35813;?#26432;活动







 
 

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